Ако някой се опита да убеди друг човек да промени гледната си точка, отношението си или чувствата си, това ги разубеждава. Актът на разубеждаване е пряко свързан с разума и езика.

Стратегии за разубеждаване на другите

Да убедиш друг човек да го накара да промени мнението си е трудна задача, тъй като всеки човек обикновено е твърдо убеден в собствените си идеи.

За да разубедите някого, е удобно да бъдете убеждаващи. Този, който убеждава, трябва да го направи със солидни и добре аргументирани аргументи. Изкуството да убеждаваме трябва да се прави по отношение на другия и в същото време, като се има предвид, че нашата лична оценка не трябва да е валидна за другия. Някой ще бъде убеден, ако сметне, че получените аргументи са добро умисъл и в същото време са полезни за техните интереси.

Отношението е към човека, когото се опитвате да разубедите. В този смисъл трябва да се опитате да бъдете съпричастни, близки и приятелски настроени. Рационалните аргументи може да са валидни, но те трябва да бъдат придружени от определена емоционалност.

Използването на езика трябва да бъде подходящо. Много по-лесно е да разубедите някого с любезни думи, отколкото да го скарате или да го осудите. Не е изненадващо, че тонът на гласа и жестикулацията трябва да допълват думи и аргументи.

Политикът, професорът или лекарят имат нужда да разубеждават

Един политик може да има страхотни идеи и проекти, но те са безполезни, ако той няма достатъчно капацитет да ги предава. Нещо подобно се случва с учителя, защото в неговата дейност е удобно да се съобщава на учениците нещо повече от просто знание. В случай на лекар той трябва да се обърне към пациента с професионален авторитет и да го накара да види, че лечението и показанията са полезни за здравето му.

Същите механизми се използват при извратено възпиране, но със зли намерения

Ако искрено се опитам да накарам приятел да промени поведението му, аз действам добросъвестно, тъй като мотивацията ми е да му помогна. Понякога други се възпират не за печалба, а за някакво друго скрито намерение. Който се разубеждава с цел манипулация, измама или кражба, трябва да убеди другия с лъжливи аргументи, които изглеждат верни.

Фрази като „той изглежда искаше да ми помогне“ или „той беше някой много близък и разбиращ“ са типичните твърдения, които описват много убеждаващи хора, които най-накрая са противоположни на това, което изглеждаха.

Снимка: Fotolia - ilcianotico