Определение за убеждаване
Действие, чрез което се стремите да убедите друг да направи или помисли това или онова нещо
Мисията или целта ще бъде събеседникът да модифицира начина си на мислене или поведението си, докато, за да постигне това, е от съществено значение да упражнява влияние върху него чрез своите емоции и чувства, тоест той ще се хареса на тях и също така ще бъде доставен определена чувствителна информация, която е била непозната, за да се постигне желаната промяна в полза.
Този термин представя различни синоними, въпреки че, без съмнение, убедителен е този, който използваме най-много на негово място, докато пряко противоположното е понятието за възпиране, което се отнася само за преместване, настояване на някой да да се откажете от извършване на действие или дейност или да забравите някаква цел или идея .
Това на убеждението е способност, способност, която някой има и това му позволява да убеди друг в нещо .
Способност да насаждате на другите, че ако промените позицията си, ще получите ползи
Използвайки убедителни аргументи, които дават възможност да се убеди обществеността, че тяхната позиция е грешна или не е правилна, докато тази, която убеждава убеждаващият, е удобната, защото тя е тази, която ще им позволи да постигнат редица ползи или лични или колективни предимства,
Ефективен и широко използван инструмент в търговията, рекламата и политиката
За този въпрос за постигане на убеденост и одобрение на другия е, че убеждаването е един от най-важните инструменти при продажба на продукти и услуги, а също и в областта на политиката, и двата контекста, в които без съмнение без Публичното съгласие е трудно за успех и надмощие.
С убеждаване се търси директно влияние върху вярванията, поведението, действията и мотивациите, които хората представят, така че в крайна сметка да приемат ситуация, която ние предлагаме или да променим позициите си и да се обърнем към нашето предложение.
Този процес на убеждаване се конкретизира чрез използването на различни ресурси, въпреки че думата е един от инструментите par excellence, когато става дума за убеждаване на другия .
Основни стратегии
Съществуват разнообразни стратегии, техники, които помагат за постигане на убеждаване, като например: реципрочност (тъй като хората почти винаги са склонни да върнат услуги), ангажираност (след като хората се ангажират с нещо, което правят rajatabla, все още и въпреки промяната в първоначалните условия), социално доказателство (хората обикновено копират това, което правят другите, следователно, ако другият го купи, аз също ще го направя), авторитет (хората са убедени, че някой с властта по даден въпрос се описва на тази или онази тема), оскъдица (ако се знае, че нещо, предложение например, ще бъде в сила от такава дата до друга, ще генерира необходимостта да го консумирате преди този момент от страх да не го загубите) и вкус (хората са склонни да правят това, което човекът, който харесваме, ни казва да правим).
В момента това е хиперресурс, разширен до рекламата на стоки и услуги, който използва образа на призната личност, с талант или с професионален или морален авторитет да продава тези продукти.
Журналистите например са професионалистите, които много марки решават да наемат, когато искат да предадат на своите клиенти или потенциални потребители увереност за даден продукт.
Когато обществеността оценява съобщението, което идва от комуникатор с рекорд и свързано със стойности като честност, то ще събуди увереност и няма да се съмнява в качеството на продукта, защото го казва този доказан журналист.
От друга страна, спортистите и известните личности се използват най-вече от маркетинга, когато се опитват да убедят обществото да купи тази или онази марка или продукт, защото това ще им осигури стила, красотата и външния вид, на които толкова се възхищават в своите идоли.
Минават години и този инструмент за призоваване на авторитет или знаменитост остава хипер в комерсиалния свят и е един от най-ефективните инструменти, когато става въпрос за постигане на повече продажби и идентификация с стока или марка.
Този ресурс е пренесен и в политиката и е обичайно да се оценяват спортисти, актьори, музиканти и други личности в кампании, изразявайки своята подкрепа за тази или онази кандидатура.
