Определение на Комисията

Комисионната е тази сума, която е получена за приключване на търговска сделка и която ще съответства на определен процент от общата сума на търговската операция.

В компаниите се оказва обичайна практика да плащат на своите ръководители на продажби фиксирана сума, предварително договорена в договора, която го обвързва с компанията, а след това друга променлива сума, която ще съответства на комисионната за продажбата или продажбите, направени по време на период от месеца, например.

Причината за този вид практика е да се насърчават търговците да увеличават продажбите на компанията всеки месец, тъй като такъв въпрос на възникване ще повлияе положително на доходите им.

Както споменахме, в повечето случаи комисионната се състои от фиксиран процент, приложен към цената на извършената продажба, въпреки че във всеки случай могат да бъдат установени други условия във връзка с въпросната продуктова линия, канала на дистрибуция или категорията, представена от набрания клиент.

Процентът, който съставлява комисионна, обикновено се разпределя според извършената търговска дейност, докато комисионната от 3% ще бъде разбита по този начин: 1% (отваряне на клиента), 1% (договаряне на цени), 1% (търговски мониторинг). В този конкретен случай може да се случи, че в бъдеще клиентът да бъде управляван в по-горна инстанция и тогава той вече няма да е необходимо да бъде посещаван от продавача, факт, който ще накара продавача да продължи да таксува 1%, съответстващ на отварянето на клиента, но вече няма да получите останалите 2%.

В търговията на дребно също е често комисията да стимулира групата за продажби, въпреки че в този случай преобладаващият начин е цялата група да споделя комисионната, така че да няма явна и остра кавга между продавачите за това.

От друга страна, терминът комисионна се използва за означаване на реда и капацитета, който едно лице предоставя на друго, така че на негово име той изпълнява поръчка или участва в определена дейност .

И друга повтаряща се употреба, която има думата, е тази на групата хора, които отговарят за решаването на някакъв въпрос или въпрос . Комисията по икономика и финанси на камарата на депутатите ще отговаря за решението дали наистина президентът на Централната банка е изпълнил лошо своите задължения.