Известно е с термина на фокус върху начина, по който индивид, група, компания, между другото, ще разгледа определен въпрос, въпрос или проблем по отношение на преговори, тоест това би било нещо като план, който ще разгърнат и как ще го осъществят, за да се гарантира, че този въпрос, който изисква разрешаване, ще се осъществи и ще има щастлив край.

Традиционно, в средата на преговорите, независимо от мотивацията ви, ще има четири основни подхода, които са: загуба-спечелете, загубете-загубете, спечелете-загубете и спечелете-спечелете. Тъй като е лесно да се изведе, първият срок ще съответства на представата ни за нашата позиция в преговорите, а вторият срок ще съответства на нашето възприятие за ситуацията на другия или обратния при преговорите.

И така, когато го загубя, е защото получавам споразумения под предишните си цели, когато го печеля, защото онези цели, които си поставих преди започване на преговорите, бяха надминати, докато когато той спечели, е защото е постигнал споразумения над целите, които той тръгна и когато загуби, в този случай, целите, разбира се. те няма да бъдат изпълнени и ще бъдат доста под предишните очаквания.

От всичко, макар разбира се, че най-рядко срещаната е печалбата, това се счита за най-честния подход, тъй като в този случай двете страни в преговорите ще бъдат победители.

В случая на компаниите, например, най-добрият подход ще бъде този, който включва всичко, което организацията е предложила преди това да разработи и това е ясно основано на ясна и дефинирана логика.